La Psicología de los Litigios de Alto Riesgo
Por Timothy O’Neill, Socio
Los litigios comerciales de alto riesgo no solo requieren conocer la ley. También requieren comprender a las personas que están del otro lado de la controversia, así como al propio cliente.
En un caso empresarial o comercial de gran importancia, ambas partes toman decisiones importantes bajo presión. Evalúan los riesgos, intentan proteger sus intereses y procuran determinar hasta dónde está dispuesta a llegar la otra parte. Comprender estas dinámicas puede ser un componente importante de la estrategia del litigio.
El litigio es una forma de guerra psicológica. Un abogado necesita comprender más que las fortalezas y debilidades de una reclamación jurídica. ¿Qué quiere la parte contraria? ¿Qué intenta proteger? ¿Qué es lo que más le preocupa? ¿Cómo es probable que responda a medida que aumente la presión? ¿Responderá?
Estas preguntas pueden influir en todo: desde las negociaciones para llegar a un acuerdo y la estrategia de obtención e intercambio de pruebas hasta la decisión de presentar una demanda y la manera de abordar el caso hasta el juicio.
En los litigios comerciales complejos, en los que pueden estar en juego intereses económicos considerables, activos empresariales o relaciones comerciales a largo plazo, comprender a la otra parte de la controversia puede ser tan importante como conocer la legislación de Florida.
También es fundamental mantener conversaciones difíciles con los clientes para ayudarlos a comprender lo que el litigio les exigirá. El costo del litigio no se limita a los honorarios de los abogados. Si es probable que un caso requiera una inversión considerable de tiempo y dinero, el cliente debe comprender esas circunstancias antes de decidir si vale la pena seguir adelante. Un abogado debe poder explicar cuánto podría costar el caso, cuánto tiempo y esfuerzo podría requerir, y cuáles son los posibles riesgos y beneficios de continuar. En última instancia, la decisión de si vale la pena seguir adelante con un caso le corresponde al cliente.
En Pike & Lustig, LLP, nuestros abogados del sur de Florida representan a empresas y particulares en litigios empresariales, controversias comerciales, disputas contractuales y otros asuntos legales de alto riesgo. Abordamos cada caso con una preparación minuciosa, una visión estratégica y una comprensión exhaustiva de las cuestiones jurídicas y empresariales involucradas. Con oficinas en West Palm Beach, Wellington y Miami, nuestros abogados atienden a clientes de todo Florida en asuntos de litigios empresariales y comerciales, como disputas contractuales, controversias entre socios y accionistas, actos ilícitos civiles en el ámbito empresarial y disputas que involucran a empresas, propietarios y otros intereses empresariales.
Para conocer más reflexiones de Tim O’Neill sobre estrategias de litigio, vea su explicación sobre cómo un asesoramiento jurídico acertado hoy puede ahorrarle tiempo, dinero y estrés más adelante. Vea el episodio completo: https://youtu.be/2Wnj823TqyY?si=snrgq9jYDfHBLHF6